O conselho é implacável. Não há aqui estudos a serem resolvidos, mas empresas e destinos a serem guiados. Não há tempo para acompanhar, repetir ou fazer perguntas estúpidas. Os dorminhocos e os dorminhocos que demoram muito para ver os problemas estão errados quando se trata de conselhos. Talvez essa seja uma das razões pelas quais as desistências na indústria de consultoria são de 15% a 20% – incluindo aqueles que são incentivados a deixar a empresa.
analise para uma boa formação do preço de venda
A percepção rápida é um talento. Você tem – ou não. O que você pode fazer? Pelo menos desenvolva uma noção do nível de detalhe. Obtenha uma visão geral dos detalhes de um projeto, mas não se prenda a cada detalhe. A abordagem 80-20 ajuda aqui. Alcançar um resultado com 80% de qualidade em 20% do tempo necessário para um resultado perfeito: portanto, é importante identificar os 20% desnecessários. Isso inclui detalhes que são irrelevantes para o projeto real e apenas distraem você.
Além da rápida compreensão no nível factual, como consultor você também precisa ser rápido no nível emocional: identificando e exercitando as relações sociais. Se faltar empatia, é impossível compreender a dinâmica do grupo e saber como abordar os indivíduos. Consultores também são pessoas com coração.
Uma noite nos une? Algo parecido. Momentos de conexão e compartilhamento com o cliente são cruciais. Por exemplo, as famosas noites que sacrificamos juntos por um projeto. Uma boa conexão com o cliente é essencial para ter sucesso no longo prazo como consultor. Afinal, você constrói relacionamentos não com empresas, mas com pessoas. Um trabalho de consultoria consiste em 70% de colaboração com o cliente. E é por isso que vale a pena conhecer a pessoa por trás do cliente – especialmente em um nível de trabalho compartilhado. Um café na cafeteria onde você pergunta sobre seus hobbies ou próximos destinos de viagem – salpicado com sua própria anedota pode fazer maravilhas. Porque ao mesmo tempo também mostra que atrás do orientador só existe uma pessoa.