Um vendedor treinado pode manipular os números do negócio para absorver cada centavo do seu orçamento (ou mais), enquanto cobra a mais pelo carro, consegue um financiamento caro com um prazo muito longo ou enche o negócio com complementos desnecessários e caros.

Uma tática comum é estender seu empréstimo para seis, sete ou até mais anos para reduzir seu pagamento ao seu orçamento. Quando eles fazem isso, eles podem cobrar mais pelo carro, dar menos para sua troca, cobrar juros mais altos ou adicionar taxas ou complementos que você não precisa. Nosso guia para empréstimos de longo prazo para carros mostra por que ter um empréstimo muito longo é uma ideia horrível.

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Em vez disso, diga educadamente que você gostaria de discutir o preço do carro, incluindo todas as taxas e impostos. Você quer saber o custo “drive-away” ou “out the door” do veículo que eles estão dispostos a lhe dar, não o MSRP ou preço de etiqueta.

Em qualquer negócio de carro, há coisas que você pode e não pode pechinchar. Não vale a pena desperdiçar seu esforço falando sobre algo que a concessionária FIAT não tem controle. Em vez disso, você quer falar sobre os números que a concessionária FIAT pode mudar.

Coisas que você pode negociar – A lista de coisas que você pode negociar começa com o preço do carro. Todo veículo novo tem uma folha de preços na janela, chamada de adesivo Monroney, que mostra o Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante do carro. Também é conhecido como MSRP ou preço de etiqueta. O termo grande aqui é “sugerido”. É meramente o preço que as montadoras sugerem que os revendedores vendam o carro. Como franquias independentes, os revendedores podem vender o carro a qualquer preço.